蘇秦始將連橫

選自《戰國策》

蘇秦起初用連橫的策略游說(shuō)秦惠王，他說(shuō)：“秦國西邊有巴、蜀、漢中等富庶之地，北面有可用的胡貉、代馬，南方有巫山、黔中為屏障，東邊有堅牢難攻的郩、函之地。秦國土地肥美，百姓殷實(shí)富足，兵車(chē)萬(wàn)輛，勇士百萬(wàn);而且有千里沃野、蓄積豐厚;地勢險峻，便利攻守。這正是人們所說(shuō)的得天獨厚的天府，天下的大國啊!況且憑借您的賢明，百姓的眾多，如果習用車(chē)騎，教以兵法，一定可以兼并諸侯，統一天下，成就帝業(yè)。我希望大王對此稍加留意，請允許我陳明其成效吧。”

蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王，曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有郩、函之固。田肥美，民殷富，戰車(chē)萬(wàn)乘，奮擊百萬(wàn)，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車(chē)騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱(chēng)帝而治。愿大王少留意，臣請奏其效。”

秦惠王說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)：羽毛不豐滿(mǎn)的鳥(niǎo)，不能高飛;法令不完備的國家，難以施行誅罰;德行不高的人，不能夠役使百姓;政治教化不曾修明，不可以煩勞大臣�，F在您不遠千里鄭重莊嚴地在宮廷上指教我，我希望您以后再說(shuō)吧!”

秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿(mǎn)者，不可以高飛;文章不成者，不可以誅罰;道德不厚者，不可以使民;政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之，愿以異日。”

蘇秦回答道：“我本來(lái)就疑惑您是否能用我的主張。往古之時(shí)，神農氏討伐補遂，黃帝出征涿鹿而擒殺蚩尤，唐堯討伐驩兜，虞舜討伐三苗，夏禹討伐共工，商湯誅滅夏桀，周文王征伐崇侯虎，周武王滅掉商紂，齊恒公用武而稱(chēng)霸天下，由此看來(lái)，哪有不憑借武力的呢?近世各國派遣使者，車(chē)輛往來(lái)，奔馳道路;策士們各用言語(yǔ)，互相交結，使天下為一體。但結果或者約從，或者連橫，兵革甲胄也并未因此藏起。辯士們巧言文飾，使各國諸侯昏亂迷惑，結果萬(wàn)端俱起，莫衷一是，不可理喻;規章制度雖已完備，人民作偽的卻愈多;國家法令多而混亂，百姓被攪得更加貧窮，這樣君臣愁怨，百姓無(wú)所依靠。道理講了許多，言愈明，理愈顯，戰爭反而愈益頻繁。策士們奇服偉飾，能言善辯，可是諸侯間的戰爭并未止息;愈是文辭滿(mǎn)口，天下愈是治理不好。說(shuō)者唇焦口燥，聽(tīng)者昏昏生厭，看不出一點(diǎn)成效。你提倡仁義，恪守諾言，可是天下的人并不相親。于是諸侯才廢文用武，優(yōu)厚地豢養敢死之士;同時(shí)整頓軍備，制甲礪兵，在戰場(chǎng)上爭取勝利。不修兵事，企圖空坐而能獲得勝利，安居而能擴大土地，這不過(guò)是幻想;即使是古代的五帝、三王、五霸、明主賢君，他們雖然也常想安坐而獲利，然而天下的大勢也終不可能讓它實(shí)現啊!所以必須憑靠武力來(lái)續成大業(yè)。如果地域寬闊，兩軍之間可以展開(kāi)攻堅戰;倘若地勢狹促，兩軍逼近，杖戟相碰，展開(kāi)白刃戰，這樣，才可見(jiàn)出偉大的功用。對外能取得戰爭的勝利，對內能實(shí)行仁義;在上能樹(shù)立君主的威信，在下能使百姓服從。當今之世，如果想吞并天下，凌駕大國之上，威震敵國，控制海內，統治黎民，臣服諸侯，就非用兵不可!現在繼承君位的人，忽視了用兵這個(gè)最重要的道理，一個(gè)個(gè)政教不明，治理混亂，沉溺迷惑于辯士的花言巧語(yǔ)。這樣看來(lái)，您本來(lái)就不能采納我的主張啊!” #p#分頁(yè)標題#e#

蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農伐補遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰而霸天下，由此觀(guān)之，惡有不戰者乎?古者使車(chē)轂擊馳，言語(yǔ)相結，天下為一，約從連橫，兵革不藏。文士并飭，諸侯惑亂，萬(wàn)端俱起，不可勝理;科條既備，民多偽態(tài);書(shū)策稠濁，百姓不足;上下相愁，民無(wú)所聊。明言章理，兵甲愈起，辯言偉服，戰攻不息;繁稱(chēng)文辭，天下不治;舌敝耳聾，不見(jiàn)成功;行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲兵，效勝于戰場(chǎng)。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五霸，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強于內，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬(wàn)乘，詘敵國，制海內，子元元，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，亂于治，迷于言，惑于語(yǔ)，沉于辯，溺于辭，以此論之，王固不能行也。”

蘇秦向秦王上書(shū)有十次，但他的主張終未被采納，最后黑貂皮袍破了，帶的錢(qián)花光了，以至用度缺乏，只得離秦歸家。他綁裹腿，穿草鞋，背書(shū)擔囊，形容憔悴，臉色黑黃，面帶羞愧�；氐郊依�，妻子見(jiàn)到他，依然織布不睬。嫂子不為他做飯。父母也不與他說(shuō)話(huà)。蘇秦見(jiàn)此情狀，長(cháng)嘆道：“妻子不把我當丈夫，嫂嫂不把我當小叔，父母不把我當兒子，這都是我的不好啊!”于是他連夜清檢書(shū)籍，把幾十個(gè)書(shū)箱打開(kāi)，找到一部姜太公的兵書(shū)《陰符經(jīng)》，立即伏案誦讀，反復研習揣摩，深入領(lǐng)會(huì )。有時(shí)讀書(shū)讀得昏昏欲睡，他就取過(guò)鐵錐，照著(zhù)自己的大腿刺去，以至血流到腳跟，他發(fā)狠說(shuō)：“哪有游說(shuō)君主而不能使其拿出金玉錦緞，并以卿相之尊位給我的呢?”一年以后，他捉摸已經(jīng)學(xué)成，便道：“這次真可用所學(xué)的去游說(shuō)當今的君主了。”

說(shuō)秦王書(shū)十上而說(shuō)不行，黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸滕履蹻，負書(shū)擔橐，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下絍，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟然嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。”乃夜發(fā)書(shū)，陳篋數十，得太公《陰》符之謀，伏而誦之，簡(jiǎn)練以為揣摩。讀書(shū)欲睡，引錐自刺其股，血流至足，曰：“安有說(shuō)人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎?”期年，揣摩成，曰：“此真可以說(shuō)當世之君矣。”

于是他出發(fā)了，經(jīng)過(guò)趙國的燕烏集闕，在華麗的殿堂進(jìn)見(jiàn)趙肅侯，和趙肅侯抵掌而談，十分投機。趙王很高興，封蘇秦為武安君，任命他為趙國的相國，并賜給兵車(chē)百輛，錦緞千匹，白壁百雙，黃金萬(wàn)鎰，讓他帶著(zhù)這些財物去游說(shuō)各國諸侯，推行合從散橫的計謀，以打擊強大的秦國。因此蘇秦當趙的相國時(shí)，秦與東方六國的交往被切斷，秦軍不能出函谷關(guān)。在這期間，天下如此廣大，百姓如此眾多，王侯們的威勢、謀臣們的權力，都取決于蘇秦的策略。沒(méi)有花費一斗糧食，沒(méi)有用一兵一卒;一仗未打，一弦未斷，一箭未折，而能使諸侯相親，勝于兄弟。賢人在位而天下歸服，一人得用而天下順從，所以說(shuō)，這是“運用政治的力量而不訴諸武力，用于朝廷之上而不必用兵于四境之外。”當蘇秦得意顯耀之時(shí)，黃金萬(wàn)千為其所用，隨從車(chē)騎絡(luò )繹不絕，光耀于道路;山東六國，如草從風(fēng)，倒伏于前;從而使趙國在諸侯中的地位大大提高。而蘇秦只不過(guò)是位出身于窮門(mén)陋巷，貧寒困苦的士人罷了，但他卻坐車(chē)騎馬，行遍天下，在宮廷游說(shuō)各國諸侯，使國君左右之人杜口不言，天下沒(méi)有能與之抗衡的人了! #p#分頁(yè)標題#e#

于是乃摩燕烏集闕，見(jiàn)說(shuō)趙王于華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君，受相印，革車(chē)百乘，錦銹千純，白璧百雙，黃金萬(wàn)鎰，以隨其后，約從散橫，以抑強秦。故蘇秦相于趙而關(guān)不通。當此之時(shí)，天下之大，萬(wàn)民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決于蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：“式于政不式于勇，式于廊廟之內，不式于四境之外。”當秦之隆，黃金萬(wàn)鎰為用，轉轂連騎，炫熿于道，山東之國，從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮巷掘門(mén)、桑戶(hù)棬樞之士耳，伏軾撙銜，橫厲天下，庭說(shuō)諸侯之主，杜左右之口，天下莫之伉。

蘇秦將要往南游說(shuō)楚王，途經(jīng)洛陽(yáng)時(shí)，他父母聞?dòng)�，連忙張羅打掃住處，清潔道路;并且設置音樂(lè )，籌辦酒席，在郊外三十里地迎接。蘇秦來(lái)到后，他妻子不敢正視，只是偷偷地察顏觀(guān)色，恭敬地聽(tīng)他講話(huà)。他嫂嫂如蛇伏地，匍匐而行，四次跪拜謝罪。蘇秦說(shuō)：“嫂嫂，為什么你以前那么傲慢，現在又如此卑下呢?”嫂嫂答道：“因為您現在地位顯貴而且金錢(qián)很多啊!”蘇秦嘆道：“唉!一個(gè)人在貧窮時(shí)，連父母也不把他當兒子看待;等到他富貴了，就是親戚也都害怕他�？磥�(lái)人生在世，對于權勢富貴，怎么能夠忽視呢?”

將說(shuō)楚王，路過(guò)洛陽(yáng)，父母聞之，清宮除道，張樂(lè )設飲，郊迎三十里。妻側目而視，傾耳而聽(tīng)，嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂，何前倨而后卑也?”嫂曰：“以季子位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟乎!貧窮則父母不予，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉!”

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